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La gamificación como herramienta para motivar a los equipos de ventas

La gamificación como herramienta para motivar a los equipos se ha utilizado cada vez más y no es de extrañar.

Después de todo, las empresas más atentas ya se han dado cuenta de que es necesario invertir en métodos más dinámicos e interesantes para involucrar a los empleados.

Sin embargo, muchas personas todavía tienen dudas sobre este tema. ¿Sabes qué es la gamificación? Si la respuesta es negativa, sepa que esta estrategia puede educar a los empleados y formar un equipo más dispuesto a brindar los mejores resultados.

Quédate con nosotros y aprende más.

Utilizar la gamificación como herramienta para motivar al equipo

Motivar al equipo comercial parece una misión casi imposible, ¿no?

Después de todo, este es un equipo que se desgasta mucho y que suele trabajar bajo la presión de objetivos y resultados, además del clima de competencia entre los empleados.

Lidiar con todas estas características inherentes al puesto puede llegar a ser incluso desmotivador y esto acaba reflejándose en los resultados.

Sin embargo, es el papel del gerente encontrar una manera de aumentar la energía de su equipo, haciéndolos sentir más inspirados para sus actividades.

El uso de la gamificación como herramienta para motivar al equipo de ventas es una estrategia desafiante, pero totalmente posible con este recurso.

Esto porque la idea es precisamente ofrecer una formación adecuada a quienes desempeñan esta función, estimulando el trabajo en equipo y aprovechando las competencias individuales de cada colaborador.

Los juegos son capaces de instigar mientras desafían al jugador a cumplir un objetivo con determinación. Es precisamente este deseo de "reiniciar el juego" lo que la gamificación puede traer al entorno corporativo.

Elementos principales de una gamificación

Para que la gamificación como herramienta pueda motivar al equipo de ventas, es fundamental definir la estructura adecuada del juego. Los elementos e interacciones deben ser cuidadosamente pensados ​​para lograr dinámicas eficientes dentro de un entrenamiento gamificado.

Un desafío bien formulado

Todo siempre comienza con un desafío, y eso debe tener sentido. Para despertar el deseo de participar, es importante que el equipo vea propósito en las actividades que van a desarrollar.

En su empresa es posible pensar en desafíos que sean útiles para el área de ventas y otras áreas que están en el universo empresarial.

Lo más importante es que el desafío se pueda cumplir siempre y cuando haya compromiso. No tiene sentido establecer objetivos que es poco probable que se logren. Asimismo, establecer objetivos demasiado fáciles no anima al equipo a cumplirlos, ya que no se sienten desafiados.

Recompensa deseable

Junto con el desafío hay una meta alcanzable, y con eso viene la recompensa. Esta bonificación es tan importante, o más, que el desafío en sí.

Al fin y al cabo, la recompensa tiene la función de despertar el interés para que el objetivo se cumpla adecuadamente. Pero más allá de eso, es una forma de reconocimiento.

Aquí cabe decir que es muy importante ser creativo a la hora de pensar en un premio. No necesita restringirse a valores financieros. A menudo, proporcionar una experiencia puede tener un valor percibido más alto.

Puedes pensar en esquemas de días libres, spa, cena con familiares, un viaje de fin de semana, etc. Tiene que ser algo que todos puedan apreciar y desear, y por lo tanto luchar por ello.

Reglas claras y simples

Las reglas claras deben impregnar todo el juego. Esto significa que existen reglas para que los jugadores logren sus objetivos en el juego de manera justa.

Sin embargo, las reglas deben ser simples y explicarse con la máxima claridad. No debe haber dudas sobre el funcionamiento del juego, así que no escatimes en detalles y utiliza metáforas y comparaciones que faciliten la comprensión.

Fomentar la cooperación mutua

La idea central de la gamificación es promover la integración. Entonces, mientras usa juegos para resaltar los talentos individuales, también puede fomentar la cooperación. En otras palabras, el equipo debe ayudarse entre sí.

La propuesta es que todos actúen juntos o en sociedad, y logren resolver los problemas propuestos en una acción conjunta. Después de todo, después de la dinámica, lo que queda como aprendizaje es que todos son fundamentales para el éxito de la empresa.

Competencia positiva

Finalmente, la gamificación como herramienta para motivar al equipo de ventas tiene un propósito positivo. Suele aportar bienestar, fomentando el sentimiento de autoconfianza individual.

Sin embargo, a diferencia de lo que sucede en algunos juegos donde solo un ganador celebra, aquí, el equipo gana en sociedad. No hay un solo ganador, sino muchos.

¿Cómo puede ayudarte AREA67?

Lo más difícil de capacitar e involucrar a un equipo es encontrar dinámicas que satisfagan exactamente sus demandas. Después de todo, cada empresa es una empresa, con sus necesidades y sus dolores particulares.

Un equipo de ventas tiene como finalidad vender en cualquier empresa. Sin embargo, el equipo está formado por personas con múltiples talentos, que están inmersos en una cultura organizacional específica. No hay forma de ofrecer algo “empaquetado”, hay que personalizar.

Esto es importante, sobre todo, porque los equipos y sus integrantes se encuentran en diferentes niveles de madurez laboral, y todo ello AREA67 considera para establecer el mejor enfoque.

En AREA67 encuentra una solución que parte del principio de la personalización. Con una estrategia individualizada para su negocio, nuestro equipo de expertos da forma al mejor juego para su equipo.

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4 beneficios de la gamificación para las empresas

Entre los principales beneficios de la gamificación, podemos mencionar algunos de los más expresivos, como:

1. Desarrollo divertido

La propuesta prevé un desarrollo basado en la diversión, para aportar ligereza y reducir las tensiones de la rutina.

Esto es excelente para involucrar a los empleados y consolidar la información. Incluso si el tema es más serio o incluso involucra una atmósfera de suspenso, la diversión está en cumplir y superar los desafíos.

2. Cooperación y mejora del clima

La cooperación es una parte esencial de la gamificación. Es decir, los empleados se dan cuenta de que el trabajo en equipo es realmente esencial. Es uno de los pilares de una empresa, de hecho. Por lo tanto, esto contribuye a mejorar el clima organizacional.

Competitividad Saludable: La competitividad tiene lugar, por supuesto. Pero esto se hace de manera saludable y específica, con todas las partes teniendo voz y espacio para colaborar y mostrar sus habilidades.

3. Refuerzo del aprendizaje

El aprendizaje es mucho más efectivo a través de la gamificación como herramienta para motivar al equipo comercial.

Esto se debe a que los empleados pueden asimilar más fácilmente la información que se les expone en este formato de enseñanza.

4. Análisis individual

Además de percibir el desempeño del equipo a través de la gamificación como herramienta, también es posible analizar y medir el desempeño individual.

Estos son solo algunos de los beneficios que se obtienen al utilizar la gamificación. Accede al sitio web y conoce más sobre las opciones de AREA67.

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